做了多场活动，打了一个月的广告，公开课的家长到场率还是那么低；

老师觉得自己已经尽力教了，可还是提不起学生和家长的兴趣，好不容易来到现场的家长，没呆多久也陆续离开了；

在攻单转化环节，老师和销售介绍了课程优惠及上正课的必要性，仍然有大量家长不买账；

……

辛辛苦苦筹备了一个活动，报名的家长也很多，可是为什么到场的人数总是那么少？

但很多做过活动或公开课的校长可能会陷入拿来主义的陷阱，对搜索和讨教来的方案照搬照抄，结果很容易遇到上述情况，出现转化率低的结局。

为什么别人的方案到了你手里就不行了呢，活动落实过程中有哪些细节需要注意，又有哪些坑需要避免？接着往下看。

首先从一个规律入手，行为=动力+能力+触发器。即如果想家长到场这个行为发生，那么就要准备相关的条件：动力（利益吸引），能力（合宜活动时间），触发器（适时通知）。

动力+能力+触发器，就是提升到场率的制胜三招。下面就来手把手教大家如何使用这三招。

第一招：动力

所谓动力，就是有一个直观的刺激点，让家长愿意为了这个刺激点到现场。在招生活动中，有几个动力，是家长很愿意“买单”的。例如名师学习资料、历年分数线资料、学霸交流机会、专家一对一咨询。

在活动页面，提供以上利益吸引，可以让家长更愿意到场。

第二招：能力

所谓能力，就是活动选择在家长有空的时间开展。

有了动力，但是活动时间刚好是众多家长外出的时间，或者一些传统团圆节日，也会让到场率很惨淡。

因此，在活动时间的选择上，最好选择日常的周末，或者是寒暑假放假的最初一个星期，或者是小长假前一周或者后两周，这些时间段的选择，可以尽可能的避免因家中外出而无法参与活动，造成到场率低。

第三招：触发器

触发器，即活动前一天进行短信或电话通知，减少因家长事务繁忙，遗忘参与活动。

在活动前一天进行短信或电话通知时，在通知内容中再重复一次“动力”，可以重新唤醒家长参与活动的动力。如果赠送的资料或者服务有稀缺性，还可以提示前多少名到场的家长可获取，降低家长迟到的概率。

以上三招，只要合理运用好，家长到场率一定可以得到很大的提升，告别报名火爆，到场惨淡的局面。